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我們聽說過很多創(chuàng)業(yè)項目全憑一個新鮮的想法或者點子就拿到了天使輪資，在外人看來這是多么牛逼的事情，但是又有多少人知道它背后團隊的艱辛付出呢?有人提出“新項目”的時候，在最開始它面臨著一個問題——這個項目是否靠譜，它是否值得我們投入寶貴的資源呢?

一般投資人和投資機構(gòu)在判斷是否靠譜的時候，會從它的市場、剛需、高頻方面去考慮，市場大意味著該項目覆蓋面積廣，剛需代表消費者購買概率大，而高頻是指在一定時間內(nèi)它的購買次數(shù)多，這些看起來很符合邏輯，但是卻不適用于一般的創(chuàng)業(yè)者，符合這三點的項目早就已經(jīng)做了。而且很多項目沒有符合這三點要求卻依然很成功。就像星巴克，它剛進(jìn)入中國市場的時候，很多投資者都不看好它，因為它與中國上千年的茶文化不符，沒有那么多人會喝咖啡。但是它卻用細(xì)致的市場調(diào)查、準(zhǔn)確的定位、迎合中國消費者飲茶文化推出綠茶等本土流行原料，經(jīng)過長期的努力它已經(jīng)成為了國際化的品牌。

判斷一個項目最關(guān)鍵的一點就是“順勢而為”，這其中的一個“勢”是趨勢，在商業(yè)層面來講就是消費者的需求會被“更高效”的方式所滿足。很多商業(yè)項目的新陳代謝都跟商業(yè)趨勢有關(guān)，從餐飲上看，以前很少出現(xiàn)快餐類的項目，但是由于社會發(fā)展越快，都市生活越繁忙，就催生了很多快餐行業(yè)。在以前一只雞都是按整只賣的，但現(xiàn)在把雞或鴨分開來賣不僅更適合消費者的需求，還提高了商家利潤。順勢而為的例子太多了，大到電商的崛起，小到一個晾衣架。

而另一個“勢”是優(yōu)勢，畢竟趨勢只有極少的人才能預(yù)見，大多數(shù)人是無法保證未來20年會發(fā)生什么，只能根據(jù)專家的推測，但就算看中了某種趨勢也很難成功，比“外部趨勢”更加重要的點是“內(nèi)部優(yōu)勢”。就比如農(nóng)產(chǎn)品品牌化的確是一個趨勢，但是交給不成熟的企業(yè)也不能發(fā)揮它自身的優(yōu)勢。蘋果手機率先推出智能手機是因為它具有開發(fā)一整套產(chǎn)品體系的能力，絕不是一個愛玩組裝的廠商可以做到的。

看一個項目是否靠譜不是看它成功之后有多可靠，而是看它遇到關(guān)鍵問題時是如何想辦法去解決的，必須是對自身優(yōu)勢合理運用，而不能光談宏觀的趨勢。