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從中國第一家超市采購聯(lián)盟“上海家聯(lián)采購聯(lián)盟”，到之后的四方聯(lián)采、浙江連鎖超市采購聯(lián)盟、中永通泰家電采購聯(lián)盟等等;從引進IGA、SPAR國際自愿連鎖，到組建中國超市聯(lián)合采購聯(lián)席會議。

無論是組建自己的采購聯(lián)盟，還是引進國際自愿連鎖，中國本土超市在聯(lián)合采購之路上，一直不斷嘗試，不斷探索。

這些采購聯(lián)盟，有的已經(jīng)解散，有的已經(jīng)名存實亡，有的還在堅持，有的已經(jīng)沒有聯(lián)合采購，更多是成員知識的分享和交流.....

聯(lián)采前景如何，究竟能走多長的路?在筆者心里還是一個疑問，相信在很多人心里也沒有答案。

從表面看，聯(lián)采的成功需要成員之間充分的相互信任，相互理解，相互支持，這些相互支持甚至有時需要短時間內(nèi)犧牲和影響成員的利益。

難的是，這種信任和理解，究竟能經(jīng)得起多長時間的考量?如果要犧牲自己的利益，有多少企業(yè)又能舍得付出，利益的低限又是多大?

聯(lián)采組織是公司化運作?還是非贏利性服務機構?如何沒有利益介入和捆綁，成員企業(yè)如何才能更好的融合在一起，如何加強執(zhí)行，如何才能持續(xù)推進?

這些都還需要深思，更需要企業(yè)高層的拍板決策，需要高層的真正重視和清晰的認識，所以“思想的改變”可能是聯(lián)采的第一步。而且這種思想需要能經(jīng)受住不斷的考驗，包括企業(yè)內(nèi)部的一致認同、利益的受損、聯(lián)采商品的滯銷或旺銷等等。所以是否能夠堅持，顯得至關重要。

也許很多時候，我們迷惑的是：不明白到底是否該堅持?還是該放棄?

但筆者相信，其實每一行，每一條路，都會存在機會，最重要的還是要“認識自己”。認識自己有什么樣的資源，認識自己的團隊，認識企業(yè)的發(fā)展階段和時機，明白在不同的條件和資源下做出不同的決定。

而認清團隊可能是最重要的一環(huán)。對于超市企業(yè)和行業(yè)而言，組建采購聯(lián)盟，勢必要介入上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以及類似批發(fā)經(jīng)銷環(huán)節(jié)，其實也就是進入一個新的領域，需要新的專業(yè)知識，需要專業(yè)的能力，這些都是考驗執(zhí)行團隊的能力，一個優(yōu)秀的執(zhí)行團隊需要具備協(xié)調(diào)各方關系的能力，整合資源的能力，持續(xù)創(chuàng)新和調(diào)整的能力。

對于采購聯(lián)盟，我們真誠祝愿!理想總是美好的，行動是真正的關鍵。

無論如何，最重要的是我們不放棄嘗試，在嘗試中不斷探索，或許會有跌倒，但唯有嘗試也才能有前進!

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