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【李維華講特許】我十八年前即2001年撰寫大學(xué)的特許經(jīng)營教材的時候提出的“double”(雙倍、雙重)原則是啥意思?

它指的是特許人做了特許經(jīng)營之后，你的產(chǎn)品除了原來的服裝這類有形產(chǎn)品或美發(fā)這類無形服務(wù)之外，你又增加了新的一類“產(chǎn)品”，叫“特許權(quán)”。隨之而來的，你的消費者、競爭者、管理、營銷、廣告宣傳等也同樣增加了一類，從原來的單類變成了double。那么，這個概念的應(yīng)用或意義有多大呢?這可大了去了。

僅舉一個小小的例子。很多計劃做特許經(jīng)營的人在設(shè)計最初的起家的樣板店時，通常只是單類的思維而非double，比如你把這些店設(shè)計得非常漂亮。然而，因為缺乏了double的思維方式，所以你的這些起家的樣板店可能會生意不錯，但是因為沒有考慮到特殊的“產(chǎn)品”即特許權(quán)以及隨之而來的特殊的“消費者”即加盟商等，所以，你的設(shè)計其實是有非常嚴重或致命的缺陷的，比如即便樣板店盈利，因為你沒有考慮到特許權(quán)這類特殊的“產(chǎn)品”的獨有屬性，所以店面的設(shè)計就沒有考慮到特許權(quán)、加盟商等需求和特性，所以你的這些店面是無法復(fù)制的，最終必然導(dǎo)致你的特許經(jīng)營擴張失敗。

所以，在一開始起步的時候，包括你的店面設(shè)計的所有工作都應(yīng)該嚴格遵循double的原則，即既要考慮到店面銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，同時還要考慮到特許權(quán)、加盟商、復(fù)制等。

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