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連鎖銷售是企業(yè)的產(chǎn)品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產(chǎn)品介紹給消費者并帶領(lǐng)銷費者到連鎖店店鋪認購一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得一定比列的提成。

連鎖銷售是一個新生事物，并且它采用的五級三節(jié)制在非法傳銷中被嚴格執(zhí)行的，如果想從事連鎖銷售的朋友一定要分清連鎖銷售跟傳銷，不要誤入非法傳銷的圈套。

連鎖銷售是二十一世紀中國商業(yè)經(jīng)濟的又一次重要改革，是虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟相遇相合的一個新生事物，是使一些下崗工人、復員軍人、初中、高中、大學畢業(yè)生、無業(yè)游民，翻身作主共同致富的一次轉(zhuǎn)機。

我們可以從如下幾點來把握連鎖的本質(zhì)：總公司和連鎖店是基于合同關(guān)系，彼此都是獨立的事業(yè)體;連鎖店主即非代理人也非從業(yè)員。總公司提供連鎖店商標、商品(或勞務)、象征該公司的整體設計及經(jīng)營技術(shù)。連鎖店在和總公司同一形象、商譽下，從事銷售同樣的商品或勞務。連鎖店相對于總公司賦予的權(quán)利，必須投入相對的事業(yè)資金，包括授權(quán)費、保證金等費用在內(nèi)的開辦資金。

連鎖店除了相對資金外，還有相對義務，即必須遵守總公司的種種限制和規(guī)定。在契約存續(xù)期間，總公司必須給連鎖店繼續(xù)的經(jīng)營協(xié)助。

連鎖經(jīng)營的三種形式：

特許連鎖FC(FranchiseChain)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗的總部，指導傳授連鎖店各項經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗，并收取一定比例的權(quán)利金及指導費，此種契約關(guān)系即為特許連鎖。特許連鎖總部必須擁有一套完整有效的運作技術(shù)優(yōu)勢，從而轉(zhuǎn)移指導，讓連鎖店能很快的運作，同時從中獲取利益，連鎖網(wǎng)絡才能日益壯大。因此，經(jīng)營技術(shù)如何傳承，則是特許經(jīng)營的關(guān)鍵所在。

直營連鎖RC(RegularChain)就是指總公司直接經(jīng)營的連鎖店，即由公司本部直接經(jīng)營投資管理各個零售點的經(jīng)營形態(tài)，此連鎖型態(tài)是總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接連鎖的主要任務在“渠道經(jīng)營”，意思指透過經(jīng)營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營連鎖實際上是一種“管理產(chǎn)業(yè)”。

自愿連鎖VC(VoluntaryChain)即自愿加入連鎖體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由連鎖總公司輔導創(chuàng)立或不符合“特許加盟條件”，而又要借助總部成熟的連鎖體系獨立開設的商店。所以自愿連鎖在名稱上可以有別于特許加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權(quán)是屬于自愿連鎖的店主所有，而系統(tǒng)運作技術(shù)及商店品牌的專有信息則歸總部持有。所以自愿連鎖體系的運作雖維系在各個連鎖店對“命運共同體”認同所產(chǎn)生的團結(jié)力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發(fā)展的前提，另一方面自愿連鎖商店保持自主性的運作，所以，自愿連鎖實際可稱為“思想的產(chǎn)業(yè)”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。連鎖銷售是企業(yè)的產(chǎn)品通過連鎖店鋪銷售的同時還通過廣大推銷員把它加以推廣,或由推銷員直接把產(chǎn)品介紹給消費者并帶領(lǐng)銷費者到連鎖店店鋪認購一定數(shù)量的產(chǎn)品并從中獲得一定比列的提成。