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油漆涂料廣泛運(yùn)用于建筑、家裝以及市政工程上面，巨大的市場(chǎng)需求量，導(dǎo)致油漆涂料行業(yè)投資熱度一路攀升，抓住行業(yè)機(jī)會(huì)就能創(chuàng)造財(cái)富。那么，對(duì)于那些已經(jīng)準(zhǔn)備要加盟油漆涂料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，需要掌握哪些經(jīng)營(yíng)技巧呢?

前期市場(chǎng)調(diào)查

如今，市場(chǎng)上油漆涂料品牌很多，再找合作伙伴的時(shí)候需要特別注意的是公司的發(fā)展情況，然后了解其他油漆加盟店的情況，來(lái)確定自己想要開(kāi)一個(gè)什么樣的油漆涂料加盟店。

選址情況

創(chuàng)業(yè)者在了解市場(chǎng)調(diào)查后，接下來(lái)就是選擇油漆涂料加盟店的開(kāi)店位置，不能輕率決定開(kāi)店位置，創(chuàng)業(yè)者需要認(rèn)真分析店面周邊的情況，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)情況，包括同行的營(yíng)業(yè)情況也要特別注意，只有具備這些，才能確保店鋪有較好的業(yè)務(wù)量!

客戶資源

剛?cè)胧值膭?chuàng)業(yè)者都無(wú)經(jīng)驗(yàn)，更無(wú)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)積累，目前油漆涂料市場(chǎng)發(fā)展前景不錯(cuò)，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，因此，創(chuàng)業(yè)者想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，唯一的取勝方法就是要掌握穩(wěn)定的客戶資源，才能創(chuàng)業(yè)成功，并獲得收益，客戶資源可以是由市場(chǎng)拓展而來(lái)，也可以發(fā)展老客戶推薦新客戶以及異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)的形式而來(lái)。

導(dǎo)購(gòu)的重要性

很多客戶其實(shí)對(duì)涂料產(chǎn)品并不了解，這就要求導(dǎo)購(gòu)人員不僅要熟練掌握一般的導(dǎo)購(gòu)技巧，還要掌握市面上的多種產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品的特性等專業(yè)知識(shí)，除此之外還要比客戶更了解應(yīng)該選購(gòu)何種規(guī)格和樣式的涂料產(chǎn)品，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。另外，從用戶的角度考慮，合理的為客戶推薦產(chǎn)品方案，選擇最合適他的產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品類別，贏得客戶的信任是成交的第一步，導(dǎo)購(gòu)技巧一方面需要靠自己平時(shí)的實(shí)踐積累，另一方面要不斷的需找機(jī)會(huì)交流與學(xué)習(xí)。熱情友好的導(dǎo)購(gòu)員往往更容易出業(yè)績(jī)。所以導(dǎo)購(gòu)的選擇培訓(xùn)不能馬虎。

產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題

油漆涂料因制作工藝，產(chǎn)品會(huì)有刺鼻性氣味，給人的感覺(jué)不是很好。而環(huán)保無(wú)毒一直是消費(fèi)者最為重視的問(wèn)題，所以對(duì)于好的產(chǎn)品要求是不僅能為消費(fèi)者、油木工們避免家裝過(guò)程中的甲醛危害，還能減少裝修過(guò)程中存在的塵土飛揚(yáng)問(wèn)題，全面減少家裝過(guò)程中的空氣污染，保護(hù)消費(fèi)者與油木工的身體健康與居住、工作環(huán)境。

客戶二次開(kāi)發(fā)

眾所周知，老客戶在二次消費(fèi)中成交率是非常高的，因此需要專門(mén)設(shè)置專職售后服務(wù)員，定期對(duì)售后服務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，提高售后服務(wù)員的專業(yè)性。另外，售后服務(wù)員進(jìn)行階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)及考核政策也是很有必要的。

聯(lián)盟活動(dòng)

建材銷售業(yè)與其他行業(yè)跨行業(yè)聯(lián)手，響應(yīng)政府關(guān)于拉動(dòng)消費(fèi)的號(hào)召，迸發(fā)出更多創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行理性的家裝消費(fèi)。商家可以和家裝公司、建材等泛家居市場(chǎng)進(jìn)行合作，還可以與家具、陶瓷和家紡行業(yè)進(jìn)行直接接觸，最終達(dá)到跨行業(yè)的交流和合作。

售后服務(wù)

售后服務(wù)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)很重要，終端的建立不僅僅是對(duì)銷售有利，也是展示自己產(chǎn)品以及服務(wù)的渠道。因此，油漆涂料加盟店的服務(wù)必須到位。如今不少的油漆涂料企業(yè)都十分關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)和售后團(tuán)隊(duì)的服務(wù)意識(shí)，因此油漆涂料創(chuàng)業(yè)者要懂得完善自己的售后服務(wù)環(huán)節(jié)!

其實(shí)影響創(chuàng)業(yè)者盈利的原因有很多，有時(shí)候往往是創(chuàng)業(yè)者一個(gè)不小心的疏忽，也有的是創(chuàng)業(yè)者根本就不知道怎么去運(yùn)營(yíng)自己的涂料店。因此選擇合適的運(yùn)營(yíng)模式去經(jīng)營(yíng)開(kāi)店，才會(huì)創(chuàng)業(yè)成功!