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特許經(jīng)營是一種商業(yè)模式，它適合于各行各業(yè)!

在中國境內(nèi)，多數(shù)的企業(yè)主都是通過肯德基、麥當(dāng)勞最先了解到特許經(jīng)營，通過中國最早采用特許經(jīng)營的兩家企業(yè)“全聚德”、“李寧”再次了解到特許經(jīng)營是一種商業(yè)模式，然后隨著吃、穿、住、行、玩各行業(yè)陸續(xù)采用特許經(jīng)營的模式，最后眾多的人士認(rèn)為，特許經(jīng)營主要適用于第三產(chǎn)業(yè)，而自身的企業(yè)并非第三產(chǎn)業(yè)，再加上自身所處產(chǎn)業(yè)內(nèi)的相似行業(yè)至今都未有一家企業(yè)在采用特許經(jīng)營這種模式來發(fā)展，以此來判定特許經(jīng)營這種商業(yè)模式不適合自己的企業(yè)所處的這個行業(yè)。

依據(jù)筆者多年來從事特許經(jīng)營顧問咨詢的經(jīng)歷來講，到目前為止，中國還沒有任何一個產(chǎn)業(yè)不適合特許經(jīng)營。接下來筆者將從三類產(chǎn)業(yè)來向大家闡述特許經(jīng)營模式的無處不在!

一、特許經(jīng)營應(yīng)用于第一產(chǎn)業(yè)

第一產(chǎn)業(yè)指農(nóng)業(yè)(包括林業(yè)、牧業(yè)、漁業(yè)等)。

對于一些身處第一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，他們一般將更多的精力放置在如何種植、養(yǎng)殖出最優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品身上，然后通過采用經(jīng)銷、代理、分銷等方式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，幾個億的流水換來的不過是區(qū)區(qū)幾千萬的利潤，如此微薄的利潤讓身處第一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)備受煎熬。究其原因主要為兩點(diǎn)，第一點(diǎn)是初級的農(nóng)產(chǎn)品利潤本就不高，第二點(diǎn)是多層的銷售環(huán)節(jié)讓原本不高的利潤越攤越薄。

筆者先后參與了龍蝦、玫瑰、馬鹿、雞、鴨、鵝等農(nóng)副產(chǎn)品的特許經(jīng)營全案策劃工作。當(dāng)年的盱眙縣一共養(yǎng)殖了十萬畝的滿江紅小龍蝦，但是因?yàn)榍绬我弧⑼惍a(chǎn)品競爭激烈，從而導(dǎo)致盱眙縣的小龍蝦產(chǎn)業(yè)處于銷量低、利潤薄的境地，面對如此窘境，當(dāng)?shù)卣闳宦爮闹袊卦S經(jīng)營第一人李維華博士的建議，采用特許經(jīng)營的模式來發(fā)展盱眙小龍蝦，僅僅不到100天的時間，盱眙龍蝦美食餐廳無錫店僅一天的銷量就突破8噸，利潤更是相當(dāng)可觀，過往按斤稱的小龍蝦變成了最少8元錢一個的小龍蝦進(jìn)行銷售。

運(yùn)用特許經(jīng)營模式的盱眙小龍蝦在江浙地區(qū)迅速的建立自己的品牌專賣店，不但打開了銷售渠道，建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，還將過往微薄的利潤翻升了11.2倍，更重要的是盱眙龍蝦品牌迅速紅遍中國，農(nóng)業(yè)部也給出了65億品牌價值的評定。

上述既是筆者親身經(jīng)歷的第一產(chǎn)業(yè)在采用特許經(jīng)營模式前后的鮮明對比，如此不難看出，身處第一產(chǎn)品的企業(yè)不但可以采用特許經(jīng)營模式發(fā)展，而且還能夠創(chuàng)造出獨(dú)屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌!

二、特許經(jīng)營應(yīng)用于第二產(chǎn)業(yè)

第二產(chǎn)業(yè)指需要經(jīng)過加工從自然界獲得的原料，以生產(chǎn)新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)。如工業(yè)(制造業(yè))、建筑業(yè)等。

身處第二產(chǎn)業(yè)的企業(yè)近幾年受到市場的沖擊非常的嚴(yán)重，尤其是采用代理、經(jīng)銷、分銷等傳統(tǒng)方式發(fā)展的企業(yè)。究其原因無怪乎如下幾點(diǎn)內(nèi)容：

1、因采用代理、經(jīng)銷的模式來打開市場，從而導(dǎo)致廠家的利潤越攤越薄;

2、實(shí)際代理、經(jīng)銷的終端店面因具備銷售多種品牌的同類產(chǎn)品，因此他們最看重的是哪個品牌提供的產(chǎn)品利潤最大，他就會著重向市場推薦何種品牌的產(chǎn)品，而不會因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品確實(shí)優(yōu)質(zhì)于其他品牌的產(chǎn)品，更何況現(xiàn)在是一個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，你的產(chǎn)品不好賣，我可以不再代理你的產(chǎn)品，或者將你的產(chǎn)品作為反面教材來銷售其他利潤高的品牌的產(chǎn)品;

3、實(shí)際代理、經(jīng)銷的終端店面很少會將終端消費(fèi)者反饋的有關(guān)產(chǎn)品的建議、意見告知給生產(chǎn)企業(yè)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)型企業(yè)每年都需要花費(fèi)大量的人力、物力、財力去進(jìn)行市場調(diào)研，而調(diào)研得出的結(jié)果依舊與市場有偏差，從而令生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品越來越偏離市場，偏離消費(fèi)者的實(shí)際需求;

如上種種現(xiàn)象無時無刻不在困擾著身處第二產(chǎn)業(yè)的企業(yè)。筆者在幾年前全程參與了身處第二產(chǎn)業(yè)的“康聯(lián)電子”的特許經(jīng)營的全案策劃工作。起初的“康聯(lián)電子”采用的就是傳統(tǒng)的經(jīng)銷、代理、分公司、辦事處的方式在進(jìn)行全國市場的開發(fā)，但是隨著市場同類產(chǎn)品不斷的沖擊市場，，讓他們不得不考慮轉(zhuǎn)型，而采用特許經(jīng)營模式進(jìn)行發(fā)展則是他們唯一的一個選擇。

通過轉(zhuǎn)型采用特許經(jīng)營模式進(jìn)行發(fā)展，康聯(lián)電子借助加盟商的人力、物力、財力迅速占領(lǐng)市場，建立終端渠道、塑造品牌。而且還不斷的從市場上獲得一手的消費(fèi)者信息，從而讓他們的生產(chǎn)出來的產(chǎn)品更加貼合市場需求、貼合消費(fèi)者的需求，因消除了多層分潤的銷售網(wǎng)絡(luò)，廠家的利潤可謂是顯著增加。

在采用了特許經(jīng)營模式進(jìn)行發(fā)展的康聯(lián)電子僅僅在不到兩年的時間內(nèi)，一躍成為“中國安防十大品牌”、“國家公安部指定安防用品”。如上即是身處第二產(chǎn)業(yè)的康聯(lián)電子在采用了特許經(jīng)營模式之后取得的耀眼成就。

對于一些從事磚廠、水泥廠、飲料廠、電纜廠、螺絲廠等類型的企業(yè)曾多次問筆者這樣一句話“特許經(jīng)營無行業(yè)壁壘，那么這個模式是否能夠適合我們這種類型的企業(yè)!”

筆者給予的回復(fù)是“當(dāng)然可以”!對于此種類型的企業(yè)在從事特許經(jīng)營模式時可以有很多種形式，如生產(chǎn)特許、商業(yè)模式特許。

三、特許經(jīng)營應(yīng)用于第三產(chǎn)業(yè)

對于第三產(chǎn)業(yè)大家都不陌生，吃、穿、住、行、玩等各領(lǐng)域遍布特許經(jīng)營模式的身影。而身處第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)也是最早、最多受益于特許經(jīng)營模式的企業(yè)類別之一，但是在第三產(chǎn)業(yè)中依舊有許多的企業(yè)還認(rèn)為特許經(jīng)營模式并不適合他們。比如說一家節(jié)能服務(wù)公司，他們認(rèn)為特許經(jīng)營模式并不適合他們，因?yàn)樗麄儾恍枰信R街店鋪，他們的客戶群體絕大多數(shù)都是各地政府。最后這家公司在全國各地建立分公司，養(yǎng)活著一大批的市場人員，但是最終呈現(xiàn)的結(jié)果卻總是總公司的幾個核心成員在不斷的東奔西跑的開發(fā)業(yè)務(wù)，而總公司及各地分公司內(nèi)的市場人員幾乎沒有什么貢獻(xiàn)，為此他們換了一批又一批的市場人員，但是始終沒有得到他們想要的結(jié)果。

針對上述情況，筆者的建議是采用特許經(jīng)營的模式去發(fā)展，否則公司的負(fù)擔(dān)只會越來越重，企業(yè)的核心成員只會越來越忙。大家試想一下，如果他們能夠?qū)⒎止局械拇蟛糠洲D(zhuǎn)換成區(qū)域加盟商，那么最終呈現(xiàn)的結(jié)果將會是另外一番景象，因?yàn)閰^(qū)域加盟商在當(dāng)?shù)赜凶约旱娜嗣}圈子，他們能夠很容易的與當(dāng)?shù)氐恼M(jìn)行更好的溝通與業(yè)務(wù)對接，空降的管理層到達(dá)陌生的環(huán)境后將需要很長一段時間才能夠建立自己的人脈圈子，而市場絕不會等著在你建立完人脈關(guān)系后再給你機(jī)會。這就是特許經(jīng)營模式的優(yōu)勢之一，它能夠很好的借助加盟商的人力、物力、財力迅速占領(lǐng)市場，而總部需要做的就是將各項服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營技巧等全部標(biāo)準(zhǔn)化成相應(yīng)的手冊，然后通過多重方式的培訓(xùn)將這些內(nèi)容傳遞給區(qū)域加盟商。

類似上述情況的企業(yè)數(shù)不勝數(shù)，在與不愿意采用特許經(jīng)營模式的企業(yè)交流時，他們總是能夠找到一些非常牽強(qiáng)的理由，比如加盟商容易泄露商業(yè)秘密、加盟店不如直營店好管理、我們的這個項目比較復(fù)雜、我們有充足的資金、我們沒有精力做特許經(jīng)營、我們的項目不需要開店、我們的產(chǎn)品比較單一、我們現(xiàn)在是代理機(jī)構(gòu)等等。

上述問題在筆者看來，沒有一個能夠站的住腳，比如：

1、加盟商容易泄露商業(yè)秘密。難道說這知道你商業(yè)秘密的僅僅是你的加盟商嗎?如果說加盟商容易泄露商業(yè)秘密，那只能夠說你企業(yè)本身的核心競爭力太弱，太容易被模仿。

2、加盟店不如直營店好管理。因?yàn)槠髽I(yè)主比較熟悉直營店的管理方式，而加盟店的管理是從零開始，需要一個摸索的時間周期，很多的企業(yè)都停滯在了摸索之初。綜合全球來看，綜合排名前列的企業(yè)沒有一家不是采用了特許經(jīng)營的模式在發(fā)展。切忌將自己的短處定義為商業(yè)模式的弊端，因?yàn)槠渌钠髽I(yè)已經(jīng)向你證明了加盟店比直營店更容易盈利，更容易形成大規(guī)模的管理網(wǎng)絡(luò)，也更容易降低單店的管理成本。

3、我們的這個項目比較復(fù)雜。在筆者看來，沒有復(fù)雜的項目，只有不會將其模塊化標(biāo)準(zhǔn)化的項目。

4、我們有充足的資金。直營店的發(fā)展就好比通過滾一個雪球的方式來壯大自己，而加盟店的發(fā)展就好比同時滾N多個雪球。如此做法不但壯大了單獨(dú)一個雪球的體積，還增加了多個雪球的收益。

5、我們沒有精力做特許經(jīng)營。繁重的事務(wù)性工作讓企業(yè)主無法抽身，這正是企業(yè)本身需要采用特許經(jīng)營模式來發(fā)展的主要原因，如果企業(yè)主能夠按照特許經(jīng)營的精髓所講的那樣“復(fù)制成功、克隆財富、制造老板”，那么企業(yè)主不但能夠?qū)⒆陨韽钠髽I(yè)的繁瑣的事務(wù)性管理中脫離而出，而且能夠通過不斷的沉淀、積累、完善相應(yīng)的工作手冊來進(jìn)一步提升企業(yè)的綜合性實(shí)力。

6、我們的項目不需要開店。每次談及這個話題是，筆者都需要向企業(yè)主糾正“店”這個字的真正意義。因?yàn)槠髽I(yè)主總是會習(xí)慣的將“店”理解成實(shí)體的臨街店面，其實(shí)不然，因?yàn)榫W(wǎng)店也是店、分公司也是店、分工廠也可以是一個店、手機(jī)也可以成為一種店等等。企業(yè)主需要做的就是將自己的思路打開，然后去廣義的理解這個“店”。

7、我們的產(chǎn)品比較單一。其實(shí)這個問題最容易不攻自破，因?yàn)槭忻嫔弦呀?jīng)有很多的例子來證明這個理由不是無法開展特許經(jīng)營模式的理由，因?yàn)樽T木匠依靠梳子已經(jīng)取得了巨大的成功。

8、我們現(xiàn)在是代理機(jī)構(gòu)。這個問題筆者經(jīng)常遇到，每每如此，筆者都會送給這些企業(yè)主這樣一句話：“要么你在微薄的收益中慢慢死亡，要么你選擇編制自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)槟愕纳嫌卧诼霓D(zhuǎn)型走專賣，不是他們想放棄你，而是再不轉(zhuǎn)型市場將會放棄他”。再比如，在日常經(jīng)營過程中你會發(fā)現(xiàn)你的代理商、經(jīng)銷商的經(jīng)營參差不齊，有的經(jīng)營非常好，有的經(jīng)營則非常糟糕。作為區(qū)域總代理來說，你可以借助特許經(jīng)營“復(fù)制成功、克隆財富、制造老板”的理念，在日常的經(jīng)營過程中不斷的搜集成功者的經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)失敗者的教訓(xùn)，然后將這些成功的經(jīng)驗(yàn)以及失敗的教訓(xùn)整理成相應(yīng)的特許經(jīng)營手冊，以此來培訓(xùn)所有的經(jīng)銷商、代理商，以便實(shí)現(xiàn)經(jīng)營好的經(jīng)銷商、代理商能夠做的更好，之前做的差的經(jīng)銷商、代理商也能夠迎頭趕上!

上述內(nèi)容既是筆者對遲疑采用特許經(jīng)營模式企業(yè)的牽強(qiáng)理由的解析，最后筆者在送給上述類型企業(yè)一句忠告：不要因?yàn)槟愕莫q豫而錯失市場，除非你想被這個時代所遺棄!

特許經(jīng)營既然能夠風(fēng)行國外150年，既然能夠讓國外的各行各業(yè)都采用特許經(jīng)營的模式，那么他就沒有理由不能夠造福于中國的企業(yè)騰飛。最后，筆者建議廣大還未采用特許經(jīng)營模式的企業(yè)抓緊時間，因?yàn)檫@種模式能夠快速的讓你成為行業(yè)巨頭。