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今天微信朋友圈跟往常不太一樣，就連賣(mài)面膜的信息都少了。更多是在曬520紅包……不知不覺(jué)間，微信紅包開(kāi)始火爆起來(lái)，一個(gè)小小的投入，卻可能換來(lái)不小的收獲。那么，連鎖餐廳能不能用紅包來(lái)做點(diǎn)什么營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面我們就一起來(lái)了解下這個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)“工具”。

一、如何用微信紅包營(yíng)銷(xiāo)呢?

1、創(chuàng)建粉絲群搶紅包

玩法：餐廳將平時(shí)積累起來(lái)的微信粉絲(也可利用微信紅包來(lái)增加粉絲量)，分幾個(gè)時(shí)間段里集中發(fā)紅包。利用大家搶喜氣和好玩的心理，還可設(shè)置前三名和未搶到紅包(可設(shè)置門(mén)檻如分享紅包到朋友圈)的送餐廳的菜品或優(yōu)惠券來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。為活躍氣氛中間穿插搶答問(wèn)題來(lái)定向紅包。

也有部分餐廳在朋友圈發(fā)布餐廳或菜品的宣傳內(nèi)容，要求轉(zhuǎn)發(fā)甚至點(diǎn)贊，拉滿足要求者拉入群，進(jìn)行搶紅包的活動(dòng)。

2、利用紅包做推廣微信公眾號(hào)

玩法：公號(hào)通過(guò)群發(fā)二維碼的形式，讓用戶加入紅包群，要求成員轉(zhuǎn)發(fā)公號(hào)發(fā)出的活動(dòng)文章到朋友圈，有些還要求5個(gè)以上的點(diǎn)贊，或者在轉(zhuǎn)發(fā)文字上加上對(duì)公號(hào)的推廣，還有要求轉(zhuǎn)發(fā)到3個(gè)以上微信群的。目的都是為了把這個(gè)活動(dòng)讓更多的人知道，讓更多的人來(lái)關(guān)注公眾號(hào)。

公號(hào)的運(yùn)營(yíng)者每天都會(huì)在群里發(fā)布數(shù)次紅包，有些還有1888的大紅包，讓成員在群里搶。搶到紅包的再次把這個(gè)活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，讓更多的人關(guān)注公眾號(hào)，參與后面的搶紅包活動(dòng)，成形一個(gè)無(wú)限循環(huán)。

3、App利用微信紅包做推廣

現(xiàn)在做App推廣的成本可不低，安卓的在1-5元之間，iOS的在4元以上，游戲的推廣成本更高，最高的一個(gè)CPC能高達(dá)20元。

玩法：有些餐廳App用3位數(shù)紅包的誘惑，讓用戶通過(guò)截圖、驗(yàn)證注冊(cè)通行證，或者邀請(qǐng)好友下載安裝并注冊(cè)的形式，將滿足條件的用戶拉入微信群派紅包。

利用微信紅包進(jìn)行推廣，不單成本低，而且還可以利用微信的強(qiáng)SNS屬性，為企業(yè)在低成本的情況下，就能獲得大量活躍用戶。

二、總結(jié)

1、以上只是利用微信紅包做營(yíng)銷(xiāo)推廣的3個(gè)經(jīng)典案例，每個(gè)都有一些細(xì)節(jié)可以操作，讓效果最大化。

2、在利用一個(gè)工具做營(yíng)銷(xiāo)推廣之前，都要先深度了解工具本身屬性和其所在的環(huán)境，明確好哪些可以利用，限制又在哪里，才能在后面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中發(fā)揮出最大的效果。

3、企業(yè)要善于借助當(dāng)前的流行事物，幫助其成長(zhǎng)，不是有這么一句么：站在風(fēng)口，豬也能飛起來(lái)。

來(lái)自騰訊官方的微信紅包數(shù)據(jù)：

除夕到大年初一16點(diǎn)，參與搶紅包的用戶超過(guò)500萬(wàn)，總計(jì)搶紅包7500萬(wàn)次以上，領(lǐng)取到的紅包總計(jì)超過(guò)2000萬(wàn)個(gè)，平均每分鐘有9412個(gè)紅包被領(lǐng)取。高峰時(shí)段出現(xiàn)在除夕夜零點(diǎn)時(shí)分，前5分鐘內(nèi)有 58.5萬(wàn)人次參與搶紅包，其中12.1萬(wàn)個(gè)紅包被領(lǐng)取。群紅包發(fā)放最常見(jiàn)金額是100元，搶到10元到50元的好友超5分之一。

三、為什么微信紅包最近這么火呢?

1、發(fā)紅包是中國(guó)人傳統(tǒng)送祝福的方式，我每年就要發(fā)掉幾千塊錢(qián)的紅包給長(zhǎng)輩和晚輩，微信給了大家另外一個(gè)發(fā)放渠道，而且更便捷、更好玩

2、移動(dòng)支付用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，經(jīng)過(guò)支付寶的教育，破除了絕大多數(shù)人對(duì)在互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上支付不安全的疑慮

3、微信海量的用戶，構(gòu)建了我們?cè)谔摂M世界的各種熟人圈，給我們發(fā)放紅包創(chuàng)造了基本的熟人互動(dòng)環(huán)境

4、方便，綁定一個(gè)銀行卡就可以發(fā)放紅包了

5、病毒式營(yíng)銷(xiāo)，我在群里發(fā)了一次紅包，然后大家又鼓動(dòng)別的人發(fā)，最后群里幾乎每個(gè)人都領(lǐng)到了好多紅包，你們懂得～

6、重在玩而不是錢(qián)的多寡，說(shuō)實(shí)在的，大家真的在乎這幾塊錢(qián)的紅包嗎?相信玩的成分更大一些，何況現(xiàn)在大部分人都放假在家，有的就是時(shí)間，再比一比誰(shuí)領(lǐng)的多，妙趣無(wú)限啊～

四、根據(jù)《引爆點(diǎn)》的流行3法則

1、個(gè)別人法則，我絕大部分的朋友都是互聯(lián)網(wǎng)/移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈的大拿、微信深度用戶，很多人微信過(guò)萬(wàn)好友，幾十個(gè)群，充當(dāng)了內(nèi)行人、聯(lián)系員和推銷(xiāo)員的角色

2、附著力因素，紅包還不夠附著力么?

3、環(huán)境威力法則，春節(jié)過(guò)年的環(huán)境，和微信海量重度用戶，把微信紅包的能量發(fā)揮到極致。