這是一個企業建設的經驗法則：如果你不準備建立雙贏的人脈關系，不要浪費時間塑造人脈圈子。同時，我的建議是：如果不是為了長期，還不如不花精力塑造人脈關系。老實說，如果你在建立人脈關系上期待立竿見影的效果，還是不要浪費精力了。
這里我和大家分享五個塑造人脈圈子的關鍵：
1. 了解你的目標市場
花一些時間做研究，可以讓你更好地了解自己的目標市場。策略性地選擇自己的人脈十分重要。計劃參與一些能讓你直接聯系到目標市場的活動，或讓別人為你介紹目標市場。
成功秘訣：如果你想讓人脈為長期的業務建設帶來成果，關鍵不是認識很多人，而是認識正確的人。
2. 了解什么可以幫助你建立人脈關系
當準備建立你的人脈關系時，問自己：為什么別人會想要和我建立人脈關系?建立良好的人脈關系不僅僅關系到你會獲得什么，同時也關系到你能為他人帶來什么價值。你愿意在塑造一個雙贏的人脈圈子始終如一地花費時間和精力嗎?
成功秘訣： 當人脈能讓雙方互利雙贏，它就是一個強大的商業工具。
3. 建立人脈圈子的目標為何?
你必須對人脈關系是如何融入你的整體業務建設計劃有一個真實的了解。建立人脈圈子的目標是什么?你如何衡量人脈關系的成功?
成功秘訣：別在參與建立人脈圈子的活動時無所事事：知道你想要完成的任務，怎樣完成它以及如何完成它。換句話說，建立人脈的目標是什么?
4. 人脈關系法則：提供價值而獲得價值
一個成功的人脈關系建立者知道自己所提供的價值能否穩固雙贏的人脈關系，而非單單是他能從中獲得什么，更重要的是一個愿意付出的心態。
成功秘訣：記得“互惠法”：你付出的任何形式的價值，無論是服務或金錢，會讓你收到相同或更大的價值回報。
5. 及時跟進，發展和保持雙贏關系
如果你不打算跟進你遇見的人，留在家里，不要浪費自己或是他人的時間。整個人脈建設的目的是開發穩定共贏的業務。業務建設的關鍵不是在于收集名片，而是建立了穩固的合作關系。
成功秘訣：關鍵的不僅僅是你想要實現什么。同時，也要讓你的人脈知道你同樣希望幫助他們實現成功。
